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東莞市博皓電子科技有限公司
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前言：小編作為東莞博皓電子的首席網絡營銷專員，要開發公司電子商務領域，就要善于學習各種網絡營銷方式，提供公司的產品在網絡上面的競爭力，今天小編帶大家來一起學習的是病毒式營銷！
一、病毒式營銷定義：
病毒式營銷,也可稱為病毒性營銷，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。下圖為病毒式營銷的傳播路徑：
二、病毒式營銷特點：
1、費用低廉。利用互聯網便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點（能吸引大眾進行口碑傳播的亮點），并借用諸如“門戶網、論壇、社區、Email、QQ”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數百萬人。
2、傳播高效。許多門戶網、Email、QQ等互聯網工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。
3、信息者自愿傳播。在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受益者。比如騰訊QQ，你一個人沒辦法用，你只能讓更多的朋友知道這個產品，并與你一起使用這個產品，你才能大化利用這個產品。所以，信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息。
三、做好病毒式營銷的6要素：
1、提供有價值的產品或服務；
2、提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；
3、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
4、利用公共的積極性和行為；
5、利用現有的通信網路；
6、利用別人的資源。
上面的做好病毒式營銷的6要素十美國著名的電子商務顧問提出的，他將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。這也是小帥和seoer們、電子商務人們所需要學習的好的方法。
四、病毒式營銷的經典案例：（小帥就介紹中國互聯網中非常經典的百度病毒營銷案例）
1、百度案例背景
百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個真正意義上的互聯網病毒營銷案例。
百度副總裁梁冬曾經開玩笑說：三個視頻短片的創作是因為“沒有廣告預算”而想出來的。話雖詼諧，卻道出了這三個短片以十萬級的拍攝費用，達到了近億元的傳播效果的實質。事實上，相比于目前許多品牌動輒聘請知名導演以千萬級的費用拍攝宣傳片，百度的三個短片僅僅通過員工給朋友發郵件，以及在一些小視頻網站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒營銷的奇跡。
作為“百度，更懂中文”品牌活動的一部分，三個短篇采用中國武俠電影和周星馳風格的諸多元素構建，詼諧之余且極具意趣。這充分符合了病毒傳播的第一定律“傳播對用戶有價值的東西”。
2、事件回放
很多廣告人都認為，難溝通的目標消費群是網民，因為他們使用互聯網的習慣，只會萃取對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。在這種情況下，一切傳統形式的廣告對于他們來說，都是不起作用的，因此，把“百度，更懂中文”這個品牌形象灌輸給目標人群，必須另辟蹊徑。
病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。這種策略可以耗費較少的人力、物力，將信息在短暫的時間內快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬的消費者。病毒式營銷已經成為網絡營銷為獨特的手段。
其絕妙之處就在于“讓每一個受眾都成為傳播者”，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，病毒式視頻營銷獲得成功需要三個要素：第一個是種子，也就是好的、有價值的內容；第二個是易感人群；第三個是媒介通路。關鍵要找到核心的易感人群，這群人會把種子呈幾何級數地傳播開來。百度公司通過聯合中國人搜索行為研究中心對網民搜索習慣的研究發現，2005年就是視頻娛樂形式爆炸式發展的時期，易感人群所在位置也被確定。
在“百度，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，將“百度，更懂中文”闡釋得淋漓盡致。片子是在一種周星馳式的風格中展開的，面對一張中文告示，風流才子唐伯虎三度通過分詞斷句，將一個自以為懂中文的洋人身邊的女粉絲全部搶奪過來，后連他親密的女朋友亦被唐伯虎征服，后該洋人被氣得吐血。借此表明百度對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術等。
另外一部也獲得熱烈傳播的網絡小電影是《孟姜女篇》，走的是古裝幽默小品路線，旁白用四川話，主角是一個神叨叨的導演和一個滿臉無辜的孟姜女，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一。《孟姜女篇》加上《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分別對應“中文”、“第一”、“搜索”三個關鍵概念，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整表現出來，為百度的品牌價值建設提供了豐富的溝通體驗。
3、效果評估
病毒式視頻營銷的傳播性價比是傳統的電視廣告無法想象也無法做到的。以百度的三條視頻短片為例：沒有花費一分錢媒介費，沒有發過一篇新聞稿，只用了一個月，就在網絡上至少超過十萬個下載或觀賞點，到現在還在擴散中。在網絡上傳播的高峰時期，在GOOGLE和百度上都能搜索出超過90萬個網頁頁面上提供了百度視頻的下載和播放，尤其值得一提的是：由于對視頻關注較高的是白領人群，這次活動使大量白領搜索引擎用戶轉向百度。
更多關于病毒式營銷了解（百度百科）：http://baike.baidu.com/view/6332.htm
作者：東莞博皓電子科技有限公司提供 2012-9-22
主營產品：硅膠，硅橡膠
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